西脇さん（ICTコンサルタント・チームリーダー）

西脇さん

ICT Consultant

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未経験から法人営業・マネジメントへ。
「まずやってみる」を積み重ねて見えた景色

「IoT業界（通信エンジニアリング）は未経験。でも、“挑戦できる環境がある”という言葉に惹かれて、この会社を選びました」──そう話す西脇さん。

入社当初は事務職としてのスタートだったものの、いまは法人営業の最前線に立ちながら、チーフとしてチームをリードしています。

今回のインタビューでは、「なぜジェイネッツだったのか」「未経験からどう立ち上がったのか」「どんな人が伸びるのか」を、西脇さんの言葉でたどります。

自己紹介

──まずは自己紹介をお願いします。

西脇 真子（にしわき まこ）です。
ジェイネッツでは ICTコンサルタントとして、現在は法人営業とメンバーのマネジメントを担当しています。

入社してから「営業アシスタント→施工管理→ICTコンサル」と役割が変わり、気づけばチームのことも任せてもらう立場になりました。

会社としても「やれる人がやっていく」フェーズで、私自身もその流れの中で挑戦の幅が広がっていった感覚があります。

転職を考え始めたきっかけ

──転職を考え始めたきっかけを教えてください。

直近の前職は、中国のライブ配信アプリに関わる仕事でした。

転職を考えた大きなきっかけは、いわゆる会社都合退職に近い形で、「ここで働き続ける」前提が崩れたことです。

ただ、それをネガティブに捉えるというよりは、結果として「次はどんな環境で、どんな力をつけていくか」を真正面から考えるタイミングになりました。

転職軸の整理

──当時は、どんな軸で企業を見ていましたか？

一番の軸は、シンプルに 「社会人として力がつく環境かどうか」でした。

未経験の領域に飛び込むからこそ、「いまの自分の延長線」ではなく、ちゃんと鍛えられる場所に行きたいと思っていました。

その中でも、私が意識していたのは「目の前の業務を回す力」だけではなく、

• 自分で考えて動けるようになること
  
• 任される範囲が広がっていくこと
  
• 結果に向き合い続けられること

みたいな、働く土台の部分でした。

転職活動

──どんな選択肢と比較していましたか？

転職活動では、いくつかの企業も見ていました。

応募の仕方としては、媒体経由で応募して面談に進む形が中心だった記憶です。

未経験領域に入ることへの不安はもちろんありましたが、「完璧に分かってから動く」というより、まず環境に身を置いて立ち上がるほうが早いとも思っていて。

結果として、ジェイネッツを含めて複数の選択肢を並べながら、最終判断をしていきました。

入社の決め手

──最終的にジェイネッツを選んだ理由は何でしたか？

当時感じていた入社のきっかけは 「採用面談で感じた人の温かさ」と、「裁量が持てそうな社風」でした。

そのうえで、今改めて振り返っても大きかったのは、「経営陣の近さ」と「採用の本気度」です。

「ここは、ちゃんと人を見て採用してるな」と感じられたし、経営人材が現場にも目を向けている環境って、実はそんなに多くないと思っています。

未経験で入るからこそ、「ここなら伸びるしかない」みたいな感覚が持てたのが、最後の決め手でした。

実際に働いてみて

──入社後、大変だったことはありましたか？

正直、最初は覚えることが多すぎて、かなり周囲に迷惑をかけた感覚があります。

業界知識もゼロに近い状態だったので、言葉も背景も分からない。

まずは分からない前提で、ひたすら吸収するところからでした。

ただ、ジェイネッツは「失敗を恐れず、まずやってみる」文化が強い。

その空気があるからこそ、「できない自分」を必要以上に責めずに、前に進めたと思います。

 現在の仕事内容

──今はどんな仕事をしていますか？

現在は、法人営業とメンバーのマネジメントが主な仕事です。

営業としては、新規・既存問わず法人のお客様に提案を行い、見積り作成や提案資料作成まで幅広く担当しています。

特に意識しているのは、単に売るのではなく、お客様の課題を掘り下げて“提案の糸口”を見つけること。

1日の流れはルーティンというより変則的で、その日その日で「何を優先するか」を自分で決める場面が多いです。

仕事のやりがい

──印象に残っている出来事はありますか？

一番印象に残っているのは、展示会で出会ったお客様の案件が、最終的に受注までつながったときですね。

展示会では来場された方に声をかけて、話を聞いて、「この方はどんなことで困っていそうかな」と考えながら、情報を整理するところからのスタートです。

正直、その時点では「これが受注につながる」とか、そこまで明確なイメージがあったわけではありません。

ただ、話をしていく中で「この会社さん、課題感は結構はっきりしているな」と感じる部分があって、その内容を上司に共有しながら、少しずつフォローを続けていきました。

結果的に、その案件が受注につながったときは、「あ、ここまで関われたんだな」という実感がありました。

「未経験で入って、展示会でお客様に声をかけるところから始まって、最終的に受注までいけたのは、素直に嬉しかったですね」

ジェイネッツって、最初から全部任されるわけではないんですけど、ちゃんと考えて動いていれば、「じゃあここもやってみる？」って少しずつ任せてもらえる感覚があります。

この展示会の件も、最初は本当に補助的な立場だったと思います。

でも、関わり続けたことで、「自分が最初に接点を持った案件」として最後まで見届けることができました。

未経験だから、できない前提で扱われる、という感じはあまりなくて。

「やってみたい」「関わりたい」と言えば、ちゃんと機会をもらえるのが、この会社のいいところだと思います。

一緒に働く人・チームについて

──社内の雰囲気はどんな印象ですか？

入社前は「少し堅い会社かな？」という印象もありましたが、実際に働いてみると、社員同士の距離が近く、役職や役割に関係なく対等に話せる会社でした。

困ったときに上司にも相談しやすく、抱え込まずに進められる。

さらに、努力を見てくれる社風もあって、「評価されている実感」がモチベーションにつながっています。

ジェイネッツで得られた変化・成長

──入社後、身についたスキルや変化はありますか？

一番は、建物・通信まわりの業界知識です。

そこから派生して、提案の前提となる情報が自然と増えました。

もうひとつ大きいのは、仕事へのスタンスが「迷ったらまずやってみる」に寄っていったこと。

これは会社の文化としてかなり強くて、実際に「口すっぱく言われている」レベルです。

未経験で入ったからこそ、正解を待っていると何も進まない。

だから、「まず動く → ぶつかる → 修正する」を前提に、前へ進む癖がついてきたと思います。

どんな人とご一緒したいですか？

──ジェイネッツで伸びる人の特徴は？

未経験で入社する人も多い中で、伸びていく人には共通点があります。

• 素直さ（まず受け取って試せる）
  
• 自分で学びにいける姿勢
  
• “まずやってみる”を行動に落とせる

会社としても「挑戦を歓迎するカルチャー」が根付いているので、その文化を“言葉として知っている”ではなく、実際に動ける人が、結果的に強いと思います。

最後に

──転職を迷っている方へメッセージをお願いします。

当時の自分に声をかけるとしたら、こう言うと思います。

「迷っているなら、一回やってみたらいい。行動した分だけ、選べるようになるよ」。

ジェイネッツは、未経験でも「やってみたい」を仕事にできる環境があります。
もちろん簡単ではないけれど、だからこそ成長の実感が持てる。

少しでも気になっているなら、まずは一度、話を聞いてみてください。

ここまで読んでくれたあなたへ

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。

「家庭と両立しながら、本当に働けるのかな」
「久しぶりの仕事で、ついていけるか少し不安」
「自分にできるか、一度話を聞いてから考えたい」

そんな気持ちをお持ちの方も、多いと思います。

ジェイネッツでは、応募前提ではないカジュアル面談を実施しています。
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